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瀘州市眾信人力資源服務(wù)有限公司教到大家面試注意事項(xiàng)
拒絕回答，但要有禮貌
當(dāng)然，我并不建議候選人在初次面試***粗暴地拒絕回答。也沒必要因?yàn)閷?duì)方問了現(xiàn)在薪資，***拿懶政懟人家。我們應(yīng)該嘗試更柔和的溝通方式。企業(yè)可能會(huì)在以下幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)問薪水，我的建議如下：
情況1：一進(jìn)公司，前臺(tái)給了你一張崗位申請(qǐng)表，上面有一欄現(xiàn)在薪資(必填)。應(yīng)對(duì)方法：不填，如果被要求補(bǔ)填，則回答：現(xiàn)在談薪資太早。
情況2：初面被問及薪水(初面時(shí)，企業(yè)HR占據(jù)主導(dǎo)地位，有些HR會(huì)直接因?yàn)樾劫Y差距篩掉候選人)。應(yīng)對(duì)方法：我更感興趣的是這份工作，尤其是工作的挑戰(zhàn)性和未來(lái)職業(yè)發(fā)展前途。我目前的期望薪資是XX萬(wàn)。當(dāng)然具體看崗位情況，年薪不是主要問題
情況3：終面時(shí)或之后被問及薪水(此時(shí)候選人更占優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候我們的實(shí)力已經(jīng)得到了用人主管的認(rèn)可。HR會(huì)盡力支持用人部門，不會(huì)因?yàn)樾劫Y差距而一票否決我們)應(yīng)對(duì)方法：盡量把問現(xiàn)在薪資的問題，轉(zhuǎn)回到期望薪資上。比如：
HR：你現(xiàn)在的薪水大概是多少?
候選人：我想問一下，我看招聘啟事說(shuō)這個(gè)崗位的薪酬范圍是50萬(wàn)-60萬(wàn)年薪，對(duì)嗎?
HR：對(duì)的，差不多。
候選人：我對(duì)未來(lái)薪資的預(yù)期在55萬(wàn)年薪，符合預(yù)期。
HR：好的，你現(xiàn)在的薪水大概是多少?
候選人： 我理解，確實(shí)不少公司都會(huì)問，不過很抱歉，我認(rèn)為薪資是個(gè)人隱私，我希望能保密。我想再和您確認(rèn)一下，貴司這個(gè)崗位能夠給出50萬(wàn)年薪的薪資嗎?如果可以的話，我覺得我還是很感興趣的。
HR：其他候選人都愿意提供薪資情況，為什么你不愿意?
候選人：我******理解有其他人愿意提供，但我不愿意分享我的隱私。如果這是貴司用人規(guī)定，那我***不浪費(fèi)大家時(shí)間了。
這個(gè)時(shí)候HR***面臨抉擇。放棄你?那么他已經(jīng)投入的面試時(shí)間和精力前功盡棄，還需要和用人經(jīng)理解釋沒法招募你的理由。而這個(gè)原因居然不是你不合格，而是你不肯說(shuō)現(xiàn)在的薪水。荒唐嗎?
靠譜HR，在這個(gè)時(shí)候會(huì)做個(gè)全局評(píng)估，因?yàn)閸徫恍劫Y預(yù)算并不是問題，所以評(píng)估的核心是你是不是能勝任這份工作。如果評(píng)估下來(lái)，你是合適的，那么HR會(huì)拿著你要求的55萬(wàn)年薪去找用人經(jīng)理：這個(gè)價(jià)碼你接受嗎?候選人不愿意透露他的薪資狀況。
情況4：用人經(jīng)理和你談。應(yīng)對(duì)方法：坦誠(chéng)溝通薪資偏低的原因，強(qiáng)調(diào)你的能力優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定性。實(shí)際上，大部分管理者都知道，長(zhǎng)期在一家公司工作，薪資漲幅***會(huì)低于市場(chǎng)中位值。導(dǎo)致薪水和市場(chǎng)水平差距過大。
用人經(jīng)理：你不告訴我現(xiàn)在的薪水，我怎么知道你對(duì)得起我付的薪水呢?
候選人：專業(yè)問題您可以隨便問，或者貴司現(xiàn)在有哪些急需解決的問題，我也可以分享一下我過往的經(jīng)驗(yàn)，提提意見，分享一下我解決問題的思路。聊完之后，您再評(píng)估我的實(shí)力。
情況5：獵頭和你談。獵頭不會(huì)強(qiáng)勢(shì)，人家畢竟是做服務(wù)的，但也請(qǐng)尊重獵頭，他們的工作或許能成***你。和獵頭溝通的要點(diǎn)是守住底線，反問出崗位的薪酬預(yù)算范圍。
獵頭：請(qǐng)問您現(xiàn)在的薪水多少?
候選人：我想了解一下這個(gè)崗位的薪水package一年有多少?
獵頭：(打哈哈)這要看候選人條件，如果候選人足夠出色，企業(yè)能夠匹配上高于市場(chǎng)中位值的薪水。
候選人：(堅(jiān)持到底)任何崗位企業(yè)給到獵頭的時(shí)候都該有個(gè)薪資范圍，我***了解一下這個(gè)范圍而已。
獵頭：經(jīng)理級(jí)別一般是40-60萬(wàn)，如果候選人夠出色，勝任總監(jiān)級(jí)別***是60-80萬(wàn)(一般上線畫餅都不要當(dāng)真，加粗部分是***重要的)
候選人：(如果能接受40-60萬(wàn))謝謝，這個(gè)崗位的薪資在我預(yù)期內(nèi)，如果跳槽的話，我希望拿到50萬(wàn)年薪(給獵頭明確的數(shù)字，讓他幫你爭(zhēng)取)。
獵頭：那能問一下你現(xiàn)在的薪水嗎?
候選人：不好意思，現(xiàn)在薪水是我個(gè)人隱私，不方便透露。如果工作崗位合適，薪資也能開到50萬(wàn)的話，我愿意嘗試這個(gè)崗位。方便的話能介紹一下這個(gè)崗位的具體工作內(nèi)容嗎?謝謝!
要點(diǎn)是態(tài)度誠(chéng)懇禮貌，同時(shí)堅(jiān)決不能說(shuō)薪水。獵頭可能會(huì)說(shuō)：“這是這家公司的流程。”“你不提供薪水，我沒法把你推給客戶啊。”“我們專業(yè)獵頭顧問是不會(huì)把你的薪資情況泄露出去的，請(qǐng)你相信我。”“我是拿候選人年薪的固定比例的，你掙得越多我們?cè)介_心。你不說(shuō)薪水是不尊重獵頭。”
這個(gè)時(shí)候各位要尤其堅(jiān)強(qiáng)，一旦你透露了薪資開給你的******可能***是你現(xiàn)有薪資+10%-15%。這***tmd很尷尬了。
我在獵頭公司做過，過去很多朋友同事都是獵頭，我一向尊重獵頭理解獵頭。但獵頭賣給客戶的是人才，而不是薪資情況，你明確透露了你的薪資要求，這對(duì)企業(yè)和獵頭來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。
有HR、私營(yíng)企業(yè)主及獵頭說(shuō)，這種面試中躲躲閃閃的候選人不誠(chéng)信不踏實(shí)不好管理我不要!貴司不躲躲閃閃，能不能在面試中分享一下此崗位上一位同事的薪資水單?貴司光明磊落，能否提供離職的前任同事聯(lián)系方式，讓我們候選人直接去咨詢他離職的真實(shí)原因?
得了吧，招聘方(尤其部分私企)之所以要掌握求職者現(xiàn)在薪資，***是為了利用信息不對(duì)稱獲取薪資談判的優(yōu)勢(shì)。
我反問一句：給候選人定薪，是基于他們?cè)谶^往履歷和面試中展現(xiàn)的能力?還是基于他們過往的薪水?道理都懂，到了面試的時(shí)候身體還是很誠(chéng)實(shí)的“要，要，check it now現(xiàn)有薪資報(bào)一報(bào)”，為什么?懶政。
對(duì)候選人而言，不說(shuō)現(xiàn)有薪資的底氣，爭(zhēng)取高薪的機(jī)會(huì)，來(lái)源于實(shí)力。公司不可能隨便大街上來(lái)一個(gè)人都能做你的工作。
如果你能干的活，很容易被替代。無(wú)論說(shuō)不說(shuō)現(xiàn)有薪資，求職難度都很大。如果你有普通人無(wú)法企及的一技之長(zhǎng)，靠譜企業(yè)不會(huì)計(jì)較你過去的薪水。畢竟靠譜企業(yè)要招的解決問題的人才，而非聽從所有指令的奴才。
還是個(gè)真實(shí)案例：我早從事從事媒體行業(yè)的小伙伴，早5年前月薪五六千，跳槽兩次加盟互聯(lián)網(wǎng)公司做微信運(yùn)營(yíng)，年薪20萬(wàn)左右，到現(xiàn)在加入BAT，年薪70萬(wàn)。每次面試他問我意見，我都會(huì)建議他初面不談薪水，到面試的時(shí)候談期望薪水。
他的成功不是因?yàn)槲医o的面試建議，而是因?yàn)樗哪芰Τ霰姡阂荒陜?nèi)將他們公司的微信賬號(hào)從20萬(wàn)粉不到，運(yùn)營(yíng)到100萬(wàn)+粉，一年幾十篇10萬(wàn)+的微信文章。他在業(yè)內(nèi)早已小有名氣。
職場(chǎng)如今正發(fā)生著翻天覆地的變化。如今的人才，特別是新生代人才，對(duì)于工作的看法已經(jīng)越來(lái)越開放。
人才緊缺的現(xiàn)狀，讓人才市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)方不再是企業(yè)，企業(yè)要放棄“企業(yè)制定規(guī)則，求職者遵守規(guī)則”的傳統(tǒng)思路，不僅在薪資信息上尊重候選人的隱私，企業(yè)文化方面也應(yīng)該更具彈性。
拒絕簡(jiǎn)單粗暴的在原有薪水上加15-20%，而是尊重候選人隱私，用更全面更細(xì)致的方式評(píng)估候選人價(jià)值，這對(duì)人力資源從業(yè)者來(lái)說(shuō)，也是自我提升，彰顯人力資源價(jià)值的重要方式。
至少，我們不該助推這個(gè)“埋頭工作窮成狗，瘋狂跳槽掙錢歡”的畸形職場(chǎng)。
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